Сообщение об ошибке

  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).

Контент-маркетинг: успех в перспективе

 

 

Контент-маркетинг в интернете становится всё более популярным, а значит, им начинают пользоваться все. Разумеется, происходит это на уровне “вроде бы так”, а значит никакой пользы такой подход не принесёт. Сегодня мы разложим по полочкам как само понятие контент-маркетинга, так и поговорим о его применении, выгоде и, в конце концов выясним, нужен ли он лично вам.

Начнём с основы

Активно о контент-маркетинге в России стали говорить в 2011 году. Именно тогда у нас зародилось само понятие, но ведь мы знаем, что контент-маркетинг в том или ином виде существовал и ранее, в доцифровую эпоху в том числе. Современная же работа с “корпоративным media”, назовём это так, образуется и совершенствуется на наших с вами глазах. Она преображается, обрастает своими законами, правилами, принципами.

Даже если вы только сегодня услышали это слово, то наверняка уже догадались, о чём пойдёт речь. Контент наполнение, содержание интернет-ресурса, а маркетинг, соответственно, взаимоотношение покупателя и продавца. Если совсем грубо продажи. Проще говоря, контент-маркетинг должен так или иначе приводить к продажам и для новичков всё это упирается в абстрактную Landing Page (в лучшем случае), что, однако, в корне не верно.

 

Новички считают, что контент-маркетинг должен напрямую влиять на продажи. Сначала заслужите лояльность целевой аудитории, и лишь потом можно говорить о продажах.

 

С самого начала нашего разговора хотелось бы донести одно ключевое понятие. Выделить, подчеркнуть, запомнить. Это — полезная информация. Невероятно, но именно об этом забывает большинство. Контент, при помощи которого вы в будущем собираетесь повысить продажи, должен не столько продавать, сколько реально помогать вашей целевой аудитории.

Именно по этой причине мы в самом начале затрагивали термин “корпоративный media”. Компания (это может быть и человек) снабжает своих потенциальных клиентов полезным контентом. Просто так? Нет, взамен вы получаете доверие вашей целевой аудитории, которая  увидит в лице корпорации или обычного человека профессионала и, разумеется, обращается к нему за помощью.

Чтобы было понятней, приведём пример.

Елена профессиональный стилист. В поисках клиентов она создала свой собственный сайт-визитку, обратилась к контекстной рекламе и даже начала получать первые звонки, вот только клиентов от этого не становилось больше. Начав публиковаться в местной интернет-газете, где Елена рассказывала о проблемах современной моды и постепенно заполняла свой сайт полезными советами и рекомендациями, отбоя от клиентов не было. Почему же так?

Читая материалы профессионального стилиста в интернете, пользователи переходили к ней на сайт, чтобы узнать о Елене, как о профессионале больше и попадали на россыпь интересного материала, который оказался им полезен. Разумеется, достигнув определённого уровня лояльности, она заслужила доверие, а значит, в случае необходимости профессиональной помощи, клиенты обращались именно к ней.

Это один из множества примеров того, как может действовать контент-маркетинг. Куда важнее то, что он позволяет сосредоточить внимание на главном на пользе, а вовсе не на прямых продажах.

Готов начать. Но как?

Ещё бы. Как только мы видим реальную выгоду от контент-маркетинга на примере, осознаём её важность, тогда мы готовы вкладывать и силы и средства именно в этот маркетинговый приём. К сожалению, большинство людей, обращаясь за помощью к контент-маркетологу, ждут чуда здесь и сейчас и не совсем понимают, что речь идёт о далёкой перспективе. Но всё же с чего начать?

 

Занимаясь контент-маркетингом самостоятельно, у вас всегда есть, куда расти. Можно начать с комментария в соц. сети, а закончить профессиональными статьями и собственной книгой.

 

А начинать следует с первой полезной строчки. Пусть это будет небольшая заметка в вашей социальной сети, которая принесёт пользу нескольким вашим подписчикам. Такой простой, но верный шаг позволит вам понять суть контент-маркетинга, но не приблизит к цели. Дальше долгий путь, о котором вкратце мы расскажем ниже.

Анализ целевой аудитории, а значит, планирование контента

Ответьте на два вопроса, которые могут показаться простыми:

  1. Для кого вы пишите?

  2. О чём вы пишите?

При этом второе всегда будет вытекать из первого. Вот смотрите. Предположим, вы занимаетесь SEO-продвижением. Кто может быть вашей целевой аудиторией?

а)   Крупные корпорации. Расскажите им о том, почему интернет-ресурс важен даже для старых, крупнейших брендов.

б) Бизнес среднего уровня. Поведуйте истории о том, как благодаря популярности интернет-ресурса можно найти “больших” клиентов.

в) Малый бизнес и стартапы. Собственно, объясните начинающим предпринимателем, что популярный интернет-ресурс не просто сделает их лучше, но и выведет на новый, неизведанный ранее уровень.

г)   Блогеры. Расскажите им о том, как сделать блог популярным и позже начать зарабатывать на своём хобби.

д) Владельцу ресторана/парикмахерской/стоматологии вы можете рассказать о ресторанном бизнесе/моде/современной медицине.

Те люди, у которых всё хорошо, не станут вашей целевой аудиторией. Обращайтесь к любознательным и к тем, кто хочет что-либо улучшить в себе или своём бизнесе. Продумывать целевую аудиторию нужно заранее и очень хорошо, потому как обратного пути не будет.

И если в контекстной рекламе всё просто, когда вам не подходят одни настройки таргетирования, вы переходите к другим, то в контент-маркетинге нет волшебной кнопочки “остановить” в личном кабинете. Вы работаете здесь и сейчас, а результат получите через месяц, полгода, год. Это работа на далёкую перспективу, и вложив силы и средства сейчас, вы получите выхлоп заметно позже, но с утроенной силой.

Источники генерации контента

Рис. 1. Система генерации контента (для увеличения схемы кликните на изображение)

Как мы видим из схемы выше, существует 5 основных источников для генерации контента. Это:

  • Руководитель;

  • Копирайтер;

  • Сотрудники компании;

  • Сторонний подрядчик (студия копирайтинга);

  • Эксперт.

В идеале организовывается целая система, где мы используем каждый из источников. Руководитель авторитет компании, копирайтер поможет руководителю или же он напишет грамотный текст самостоятельно. Со сторонним подрядчиком будет гораздо проще финансово, но качество может страдать. А уж про эксперта и говорить нечего, но стоить это будет очень дорого и на постоянной основе такие статьи не заказываются. Как правило.

Рис. 2. Основные онлайн-платформы, участвующие в размещении контента (для увеличения схемы кликните на изображение)

Безусловно, выбирая платформу распространения, мы ориентируемся на целевую аудиторию и обращаемся к задачам и целям, которые мы преследуем. Но в любом случае, для максимального “выхлопа” мы комбинируем все вышеобозначенные платформы, создавая информационное поле. В конечном итоге мы получаем единую, выстроенную систему. Если угодно цепочку, замыкая её в круг (см. рис. 3). Нам остаётся лишь подробнее остановиться на каждой целевой платформе, избежав дальнейших вопросов.

 

В контекстной рекламе, если она была неправильно настроена, достаточно нажать на кнопку “отменить”. Контентное продвижение же приносит результат на длинной дистанции и не заканчивается никогда.

 

Под корпоративными платформами мы подразумеваем как социальные сети, так и блоги компании, расположенные на сторонних ресурсах и, например, в условном Twitter. Вот только помните, что саморекламы должно быть минимум. Цель контент-маркетинга вовсе не в этом. Полезной информации должно быть 80-85%, а то и того больше. Лишь изредка мы напоминаем своим читателям об услугах и предлагаем обратить внимание на свой корпоративный сайт.

Но одними корпоративными платформами сыт не будешь, и нам так или иначе следует выходить за его пределы. Обращаясь к сторонним ресурсам, обратите внимание на СМИ, которые читает ваша целевая аудитория. За размещение статьи можно и заплатить, вот только сама она не должна быть рекламной. Главное это полезная, актуальная информация, а прикреплённый в комментарии к статье человек, отвечающий на все возникшие вопросы это скорее необходимость, чем дополнительная привилегия.

 

Комбинируйте методы, тасуйте источники и всячески ищите новые пути для того, чтобы донести свой полезный материал до целевой аудитории.

Рис. 3. Цепочка контент-маркетинга. Пример (для увеличения схемы кликните на изображение)

Следующий шаг это собственные крупные информационные проекты. И речь вовсе не о корпоративном сайте, его мы затрагиваем лишь в самую последнюю очередь. Представьте себе всё тот же блог, но уже не с одной лентой, а целый информационный ресурс. Все статьи будут грамотно структурированы, пользователя будут ждать постоянные обновления, жаркие дискуссии в комментариях всего этого можно добиться, если подойти к контент-маркетингу с умом.

А что дальше? Дальше всё зависит от вашей фантазии или же фантазии контент-маркетолога, который займётся вашим проектом. Мы уже говорили о возможности написания книги? Нет? А ведь это позволит поднять ваш профессионализм в глазах клиента на новый уровень. Задумайтесь об этом.

Очевидный итог

Безусловно, контент-маркетинг требует невероятных затрат и усилий. Время, деньги, силы. В любом случае, как говорил Сет Годин: “Контент-маркетинг это единственный маркетинг, который у нас остался”. Поспорить с этим, безусловно, можно… но нужно ли? Информация, как оружие, как инструмент, как средство владения целым миром бесценна. Огромный поток контента в мировой паутине становится настолько необъятным, что полезная информация стала цениться значительно больше. Парадокс? Напротив.

И не совсем правильно сравнивать контент-маркетинг для целевой аудитории с пробниками. Снабжать своих потенциальных клиентов информацией абсолютно бесплатно это нормально и похоже на взаимовыгодное сотрудничество. Лояльность далеко не последнее, чего мы ждём от своей целевой аудитории. А вы знаете способ, как заполучить доверие клиентов лучше? Мы хотели бы его услышать.

BlockObAvtoreEgor4.png

Готовы ли вы потратить время, силы и финансовые ресурсы на контент-маркетинг? Зная эффективность подобного подхода к целевой аудитории, большинство отвечают положительно, но не у каждого есть время, желание и возможности разбираться во всём этом самостоятельно. В таком случае вы всегда можете обратиться к нам, где наши специалисты ответственно подойдут к каждому этапу контент-маркетинга, а успех на дальней дистанции будет гарантирован.

 

 
Аналитика