Сообщение об ошибке

  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).
  • Warning: Creating default object from empty value в функции artbazi_preprocess_views_view_fields() (строка 123 в файле /home/advissr0/public_html/artbazi/sites/all/themes/artbazi/template.php).

“Найти того единственного” - привлечение целевой аудитории в интернете

В это порой сложно поверить, но сейчас, да-да, прямо сейчас вас ищут клиенты. Они очень хотят заказать вашу услугу, купить товар, в общем - отдать вам свои деньги, но вы упускаете их, а значит - теряете деньги. Сегодня в интернете сделано всё для того, чтобы потенциальный клиент и компания нашли друг друга и всё, что вам нужно, это воспользоваться уже созданными условиями.

Предлагаем начать с небольшого примера. У Альберта Федоровича завтра юбилей свадьбы. Жена ждёт чего-то необыкновенного, настоящего сюрприза, который бы тронул её до глубины души. А наш герой совсем не романтик, и у него даже в мыслях нет, чего бы такого придумать.

 

Ваш клиент ищет вас прямо сейчас. Но вы, к сожалению, от них как будто прячетесь. Может пора стать заметнее?

 

Друзья с работы посоветовали заглянуть в интернет. Наверняка что-нибудь, да подскажут! Хорошо, так тому и быть. Набрав в поисковой системе запрос “Сюрпризы на юбилей свадьбы”, Альберт принялся изучать поисковую выдачу. Яндекс на первых строчках (контекстная реклама) предложил путёвку в Египет, автомобиль Audi, а дальше пошли “Стихи и поздравления”, “ТОП самых невероятных свадебных путешествий” и всё в этом духе.

Да, мы немного преувеличили, но суть вы, наверняка, уловили. И важно даже не это… А то, что на другом конце города есть специализированное агентство, у которых давно уже не было клиентов. В итоге Альберт Федорович со своей женой провели праздник банально, а агентство упустило верного клиента.

Кто виноват и что делать?

Ситуация, описанная выше - это утрированный небольшой пример, но суть передаёт верно. Клиент компании, несмотря на то, что воспользовался, пожалуй, главным инструментом для поиска нужной услуги - найти её не смог. Несмотря на то, что речь идёт о важнейшем инструменте для интернет-бизнеса. А ведь есть ещё минимум социальные сети, мобильные устройства, где ему также ничего предложено не было. А те, кто что-то предлагают, явно не занимались жёстким отбором целевой аудитории.

Кто виноват? Агентство. И только оно. Потенциальный клиент всё сделал верно. Он не должен испытывать трудности при поиске нужной услуги. А вот компании, напротив, нужно было задуматься. Собственно, о каналах привлечения целевой аудитории мы и будем говорить сегодня.

Создаём рекламное сообщение

Предполагается, что с целевой аудиторией вы уже давно определились. Теперь давайте ответим на ряд вопросов, чтобы окончательно подготовить себя к главному и составим рекламное сообщение. В будущем оно нам очень сильно пригодится.

  1. Разобьём всю целевую аудиторию на группы - какой мы займёмся в первую очередь?

  2. Мотивируем аудиторию своим сообщением. О чём мы хотим сообщить?

  • О возможной выгоде;

  • О ценностях;

  • Дать обещание;

  • Аргументировано призвать к покупке;

3. Рекламное сообщение должно быть чётким и лаконичным. Продумайте его структуру.

4. Оформление рекламного сообщения;

5. Источник рекламного сообщения (от кого оно исходит).

В зависимости от того, насколько убедительным будет рекламное сообщение определяется как конверсия, так и, соответственно, бюджет. Ну что же, всё готово? Тогда приступаем к тому, ради чего мы, собственно, здесь и собрались - к поиску целевой аудитории в интернете.

Поисковое продвижение

К рекламному объявлению, которое мы составили выше, вернёмся чуть позже. А начнём мы с самого основного метода поиска целевой аудитории - поискового продвижения. Шутка ли, ведь все те, кто переходит к вам из выдачи поисковых систем - это заинтересованные в материале, услуге или товаре люди. А значит - целевая аудитория.

Привлечение поискового трафика - это задача не из лёгких и для того, чтобы об этом рассказать, потребуется не одна статья. Десятки и сотни методов продвижения, нюансов и ухищрений. Всё это скрывается за поисковым продвижением, ведь каждый владелец интернет-ресурса понимает, насколько это золотая жила.

Попасть в ТОП-10 по высокочастотному запросу и привлечь на свой сайт тысячи посетителей - мечта каждого, но только самые терпеливые и отважные достигнут этой цели. Помните наш пример из начала статьи? Вероятно, ваш клиент также ищет вас в поисковых системах, но либо попадает к конкурентам, либо не находит ничего вовсе. Поможем ему?

Преимущества: Стабильный поток ЦА, низкая цена в расчёте на одного посетителя

Недостатки: Необходимо наличие специальных знаний, результаты приходят со временем, подходит не для всех сайтов (например, ресурсов на Flash).

Контекстная реклама

Поисковое продвижение - это всегда время. Много времени. И ещё столько же знаний. В случае с контекстной рекламой дела обстоят куда лучше. В случае же контекстной рекламы, вы можете получить клиентов практически сразу после того, как настроите рекламную кампанию и определитесь с бюджетом.

Мы уже говорили с вами о составлении рекламного сообщения. Вот тут то оно нам и пригодится. Объявление будет показано только целевой аудитории (если оно было верно настроено), а значит в бой вступает ваше красноречие. Получилось завлечь потенциального клиента? Получите переход по ссылке. К слову, именно за них, за переходы, мы и платим. Цена сильно варьируется в зависимости от вашей тематики. Чем выше конкуренция - тем больше должен быть рекламный бюджет.

Преимущества: Получите первых клиентов в самое ближайшее время, нет необходимости в техническом аудите, поток исключительно целевой аудитории

Недостатки: Высокая цена рекламной кампании

Социальные сети

Бренд в социальных сетях уже не столько плюс для вашей компании, сколько необходимость. Помимо непосредственно привлечения целевой аудитории, можно насчитать ещё множества плюсов. Перед нами огромное поле для общение с целевой аудиторией, анализа рынка, оценки эффективности работы компании.

За счёт чего можно усилить своё влияние в интернете? Разумеется, за счёт лояльных пользователей, хорошей репутации - всё это вам обязательно дадут социальные сети. Добавьте сюда возможность ненавязчивой рекламы и всё станет ещё привлекательней.

Самые большие затраты в социальных сетях измеряются, скорее, в трудовых часах, нежели бюджета. Хотя, если вам и так есть, чем заняться и вы доверяете это дело профессионалам - будет необходимо раскошелиться. Да и постоянное взаимодействие с потенциальными клиентами и прочие заботы тоже отнимают много времени. Но отдача - она того стоит.

Преимущества: Ядро лояльных пользователей, возможности анализа целевой аудитории и компании в целом, создание канала связи с ЦА.

Недостатки: Высокие затраты, как финансовые, так и трудовые. Раскрутка в социальных сетях требует времени и подходит не для всех компаний.

Блоги, форумы, ответы Google и Mail, карты и каталоги

Тематические блоги и форумы - один из лучших и, пожалуй, самый не затратный способ привлечь свою целевую аудиторию. Сюда же мы добавили ответы Google и Mail. Находясь на форуме или отвечая на вопросы других людей, вы представляете себя в роли эксперта области, что рано или поздно привлечёт за собой поток клиентов. Только рекламировать ресурс нужно ненавязчиво, как-будто упоминание мимоходом в течении разговора.

С картами и каталогами ситуация немного другая. Добавляя свою компанию на карту, вы помогаете людям из одного города быстро найти вас. Да, это потребует времени и усилий, ведь пробиться в карты Google, Яндекс не так легко. Даже тот же 2GIS потребует от вас ряд документов, но всё возможно. Каталоги же служат, чаще всего, для наращивания ссылочной массы, но и привести к вам на сайт целевую аудиторию также способны. Особенно если речь о крупных солидных каталогах, вроде Яндекс.Каталоги.

И к слову, будет не совсем верным полагать, что речь идёт лишь о компаниях с малым бюджетом. Даже крупные корпорации нанимают специально обученных людей для выполнения вышеописанных действий. Пока это действительно работает и приносит свою пользу - нужно пользоваться.

Преимущества: Низкие затраты, клиенты уже готовы к покупке

Недостатки: Высокие временные затраты, недостаточно большой поток клиентов

Мобильная реклама

Учитывая все более возрастающее внедрение смартфонов в нашу жизнь, мобильная реклама взяла такие обороты, что уже давно готова поспорить с любой другой площадкой в интернете. Правильно составленное рекламное сообщение в баннерном или текстовом виде позволяет повысить поток целевой аудитории в сотни и тысячи раз и такой возможностью нужно пользоваться.

Мобильная реклама - один из самых доступных массовых способов привлечения целевой аудитории. Более того, он всегда целенаправлен. Мобильные технологии гибко подстраиваются под интересы пользователя в Online режиме и предоставляют ему только ту рекламу, которую он хочет видеть.

Преимущества: Персональная адресация, возможности таргетинга, доступность.

Недостатки: Невозможна реклама нишевых проектов.

Другие способы

Мы поговорили лишь об основных способах привлечения целевых клиентов. Но ведь это далеко не всё! В интернете вы ограничены исключительно вашей фантазией. Вот лишь ещё немногое, что вам поможет добиться нового потока клиентов:

  • Онлайн конференции и семинары (в том числе в роли информационной поддержки);

  • Создание вирусного контента;

  • Подпись в письме;

  • Почтовые рассылки;

  • Видео и другой визуальный контент.

Теперь вы наверняка представляете, насколько обширно можно работать с целевой аудиторией в интернете. Перед нами безграничные возможности для рекламы, экспериментов и взаимодействия со своей целевой аудиторией. Неужели вы этим не воспользуетесь?

Но всё же - какой способ лучше?

Пожалуй, самый распространённый вопрос. Ответить на него однозначно нельзя, но совершенно точно можно сказать, что комбинируя все способы, используя все возможные источники распространения информации вы добьётесь наибольшего успеха. Упирайтесь на те ресурсы, что есть в вашем распоряжении и ставьте перед собой цели, ежедневно ставя новые рекорды.

В конце мы снова вернёмся к примеру, с которого начали вначале. Наш герой не нашёл нужную услугу, а агентство не встретилось с клиентом. Но как вы думаете, используя все или хотя бы большинство вышеперечисленных методов - такое бы произошло? Разумеется, что нет…

 

Привлечение целевой аудитории